Nel contesto di profonda trasformazione del mondo del terzo settore e dei tagli dei finanziamenti pubblici rivolti ad attività di cooperative e associazioni, si pone come prioritaria la necessità di saper vendere i propri prodotti e servizi. Il cambio di contesto e le nuove sfide impongono la presenza di figure che sappiano come presentare in modo efficace i servizi (o prodotti) e venderli – questo presuppone innanzitutto uno scatto di mentalità (“vendere” non è una brutta parola o una cosa poco etica, ma lo strumento per proporsi sul mercato e dare valore ai propri servizi) e quindi la formazione commerciale vera e propria, dalla mappatura di potenziali clienti e individuazione di liste di leads e prospect, all’ABC commerciale (cold call, primo appuntamento e come presentarsi, catturare l’interesse dell’interlocutore, ottenere il suo committment ad un secondo passo, gestire le obiezioni, condurre una trattativa).

Destinatari

Membri di cooperative, imprese sociali, associazioni

Quando

Sabato 22 ottobre  dalle 9 alle 17- durata 8 ore

Dove

A Impact Hub Trentino a Trento in via Sanseverino 95

Come iscriversi

Per iscriversi è necessario compilare il modulo sul sito entro il 14 ottobre

La quota di partecipazione è di 100 euro + iva

Il corso sarà attivato con un minimo di 8 partecipanti

Anna Raffaelli

Anna Raffaelli, community & space manager presso Hub Trentino, svolge attività di consulenza e formazione su tematiche legate alla vendita e allo sviluppo commerciale per diverse realtà del terzo settore, grazie al background di Sale s& Business Development Manager per realtà multinazionali e a master e corsi di aggiornamento svolti sul tema. 

Da sempre appassionata di innovazione, sociale e nuove sfide, ritorna a Trento e arriva ad Impact Hub dopo 7 anni di esperienza in ambito commerciale come sales manager e business development manager, sia in aziende multinazionali che in imprese sociali e realtà nazionali legate al terzo settore, con cui continua a collaborare come consulente e formatore. 

Presso Impact Hub è Community & space manager, e si occupa di progetti di sviluppo e di nuove partnership.

Laureata in Relazioni Internazionali, con un MBA conseguito al MIP – business school del Politecnico di Milano, è appassionata di montagna in ogni sua forma (scalata, trekking, sci alpinismo, …) e ama viaggiare.

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